איך להגדיל את יחס ההמרה – דברי סיכום
07/09/2009
תהליך המכירה הוא סדרת הצעדים וההקלקות שאותם צריך לעבור הגולש לפני שהוא רוכש סופית את המוצר או השירות. הרבה אתרים מפספסים רוכשים פוטנציאליים בתהליך הזה, לכן התהליך דורש אופטימיזציה.
תפריט
מלוויים אתכם צעד אחר צעד, בשקיפות מלאה.
תהליך המכירה הוא סדרת הצעדים וההקלקות שאותם צריך לעבור הגולש לפני שהוא רוכש סופית את המוצר או השירות. הרבה אתרים מפספסים רוכשים פוטנציאליים בתהליך הזה, לכן התהליך דורש אופטימיזציה.
במאמר הנוכחי נעסוק בהעלאת יחס ההמרה באופן משמעותי, על ידי ניתוח הנושאים הבאים: דמוגרפיה, אלמנטים פסיכולוגיים-אישיותיים, הצעות מכירה ייחודיות, עיצוב האתר, “ארכיטקטורת השכנוע והשיווק”, בדיקות ונתיבי המרה.
יצירת המשפט היא עבודה קשה ומייגעת, ועלולה לקחת גם יום עבודה שלם. חברות ענק משקיעות במשפט כזה מיליונים של דולרים, לכן לעסק קטן-בינוני יום עבודה אחד הוא בהחלט זמן סביר.
בחלק הקודם דנו ביצירת המשפט המנצח. משפט מכירה שייתקע ללקוחות בראש, ושאותו הם יוכלו לדקלם ללא בעיה לכל אדם שישאל אותם על המוצר שקנו או לא קנו. בחלק הנוכחי נעלה ברזולוציה אל עבר עיצוב מחדש של אתר האינטרנט ונקודות חשובות בתוך תהליך המכירה.
טיפים קידום אתרים – למי מאיתנו שכבר מנוסה, רענון קל תמיד יעזור, ולמתחילים שבינינו כמה טיפים שהם אבני יסוד לאופטימיזציה נכונה של כל אתר.
סביב היעילות העסקית של רשתות חברתיות מתנהל ויכוח ממושך – האם ניתן למדוד תוצאות משיווק ברשתות חברתיות? ואם כן, איך מודדים תוצאות כאלו?
בדיקת יעילות שיווק ברשתות חברתיות צריכה להתבצע בהתאם לאסטרטגיה המאוד מוגדרת שהציבה כל חברה לעצמה. וכדי שהמסר לא יישאר נזיל מדי, ניתן להיעזר במספר ערכים שמקובל למדוד אתם
מעבר לעובדה כי יש להתעדכן לעתים קרובות ביותר בחדשות ובחידושים הקשורים ישירות לתחום קידום אתרים, פרמטרים רבים הקשורים בשיווק באינטרנט כמו חשבון בפייסבוק, מייספייס, לינקדין, טוויטר ועוד, יכולים לסייע רבות לתהליכי קידום אתרים ושיווק באינטרנט באופן ישיר ועקיף כאחד.
קידום אתרים מקצועי הוא אחת הדרכים האפקטיביות ביותר להגדלת מחזור המכירות שלכם באמצעות האינטרנט, ובתחומים רבים הוא גם האפקטיבי ביותר. יחד עם זאת, קידום אתרים עשוי להוות פרמטר אחד מרכזי ממערך כולל של אסטרטגיית שיווק באינטרנט.
בדומה לגוגל, ביכולתכם לבצע חיפוש בטוויטר אחר שם החברה או המותג שלכם ולבדוק מה כותבים עליכם. באמצעות חיפושים אלה תוכלו לקבל רעיונות חדשים לפיתוח עסקי במידה ולגולש חסר משהו במוצר שלכם.
כולנו משקיעים באתרים שלנו או של לקוחותינו משאבים עצומים. כאמור, קידום אתרים מקצועי הינו תהליך הדרגתי וממושך, אך לאחר שיעדי קידום אתרים הושגו לפחות בחלקם והאתרים מדורגים היטב בדף תוצאות החיפוש, מה קורה כשהגולשים הגיעו לאתר? חלק גדול מאיתנו מפספס ובגדול.
דניאל מרדית מחדשות גוגל מספק טיפים לאתרים המבקשים להתברג בגוגל כאתרי חדשות. מרדית מסביר בכתבה שפורסמה במגזין האינטרנט Ojr כיצד בוחר גוגל אילו אתרים לכלול בחדשות ומה יכולים מוציאים לאור ואתרי חדשות לעשות בכדי למצוא חן בעיני הזחלנים.
בחלק הקודם דיברנו על חברות קידום אתרים ששולחות מכתבים אוטומטיים ללקוחות פוטנציאלים, וחברות שאינן מופיעות בשום מילת מפתח בתחום קידום אתרים. בקטע הקרוב ניתן סימנים מסכמים לגבי זיהוי של חברת קידום אתרים גרועה.
קידום אתרים בגוגל הוא בעצם הדרך לגרום לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים להיכנס לאתר שלך. דבר נוסף שחשוב לעניין זה הוא שקידום אתרים הוא גם בניית אתר תוכן איכותי באמת, ומעניין באמת, כשירות אמיתי לגולשים.
הקטע הקודם למעשה היה מבוא כיצד לזהות חברת קידום אתרים גרועה, מספר דוגמאות ניתנו לגבי זהירות מהבטחות שווא ועוד… בקטע הקרוב נציג עוד דרכים לזהות חברת קידום אתרים גרועה.
איך מעצבים אתר? אם אתם הבעלים היחידים של האתר, האתר יעוצב עפ”י טעמכם האישי. אם אתם עובדים בחברה גדולה, קרוב לוודאי כי יתכנס צוות ובהחלטה משותפת יאושר העיצוב, או ע”י אנשי הגרפיקה וכד’.
כל אחד פותח בלוג מסיבות אחרות ומציב אותן כמטרה המרכזית שלו. המטרות יכולות לנוע מהקמת בלוג לצרכים מסחריים, לפרסום מוצר או שירות, לקידום רעיון או לחליפין ועד לבמה אישית לחשיפה מכל סוג שהוא.
בקטע הקודם דיברנו על חשיבות הוותק של הדומיין ומהי התאמה מדויקת של שם מתחם לביטוי חיפוש וכמובן גם מהם היתרונות שבכך. בקטע הקרוב נלמד לזהות שמות מתחם גרועים וגם נקיף את רוב נושא הסיומות.
בקטע הקודם דיברנו על שמות מתחם והסיומות השונות וחשיבותם, מה ההבדל בין שם מתחם טוב לשם מתחם לא טוב ואיך נזהה שמות מתחם גרועים. בקטע הקרוב נדבר על חשיבות מילות מפתח הנמצאות בתוך שם המתחם.
שמות מתחם, או דומיינים בשמם הלועזי, משחקים תפקיד חשוב בתחום קידום אתרים. הרבה מקדמי אתרים בתחומים נישתיים ותחרותיים לא ימהרו לשפוך תקציבים על בניית קישורים עד שהם משיגים שם מתחם טוב בתחום. מה נחשב לדומיין טוב, וכיצד הוא משפיע מהצד הקידומי?
לאחרונה, מגמות השימוש במדיה מראות עלייה בשימוש באתרי רשתות חברתיות, בלוגים, טוקבקים ווידאו. לא במפתיע, במקביל לצמיחה בצריכה של השירותים האלה, צומחים תקציבי השיווק המופנים אליהם.
לאור המידע המיידי הרב העובר ב-Twitter והחשיבות שמייחסת מייקרוסופט למידע עדכני כמענה לחיפושי זמן אמת, החל מנוע bing לשלב לאחרונה בהדרגה נתונים הלקוחים מ-twitter בתוצאות החיפוש שלהם.
ניתן להשיג קישורים בדרכים רבות וגם דרך מדיות חברתיות כמו רשתות חברתיות ובלוגים. בסופו של דבר לפי דבריו של קלארק “קישורים תמיד יהוו הגורם המנצח בדירוג בגוגל”.
כשיודעים להבחין בין השאילתות, יודעים לאן לכוון את פרופיל הקישורים. בקטע הבא נראה דוגמה חיה לאתר שאין בו כמעט תכנים ובכל זאת הוא ניצב במקומות הראשונים בגוגל שנים רבות ללא תכנים או עדכון תכנים.
כאשר ביכולתנו להשיג קישורים חזקים, הצורך בתוכן הולך ופוחת בצורה משמעותית.
בניית קישורים חזקה שווה יותר מאלף מילים ,תרתי משמע… בקטע הבא ניתן רעיונות מהעולם האמיתי לבניית קישורים, דברים פרקטיים.
מה עובד טוב יותר “בחינם” או “קנה עכשיו!”? מה מוכר טוב יותר – כפתור ירוק מהבהב או כפתור אפור ושבלוני? האם להציב בעמוד הבית תמונה של המוצר או תמונה של לקוח מרוצה שהשתמש במוצר ועכשיו הוא מרוצה?
בקטע הקודם דיברנו על שיטות ליצור תשומת לב סביבכם דרך רשתות חברתיות ועוד, בקטע הקרוב נדבר על שיטות קידום מחוץ לאתר ומה אפשר לעשות כדי להשיג קישורים.
22/1/24, 17:30-20:45, ימי שני וחמישי
